市场营销培训的目的和意义

网上有关“市场营销培训的目的和意义 ”话题很是火热 ，小编也是针对市场营销培训的目的和意义寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。

市场营销学是一门现代经济运行的先行学科 ，而我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中
。在公司处于转型的关键时期
，了解和掌握市场营销知识对于我们来说至关重要，通过这次的学习 ，我有以下几点感受： 我对市场营销的理解是
，如作为一名服务人员如何尽可能多的了解客户的需求，并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满足 、公司利益的最大实现
、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展 。 具体来讲 ，市场营销就是围绕客户需求，实现能源与生产经营活动的最佳搭配
，并以此为中心的一切工作技术手段；其中包括客户服务 、需求管理
、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段 、营销人员的工作素质
、规范的行业标准、客户需求满意度统计 、客户的心理需求、完善的企业形象等
。 若作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的煤炭企业来帮助我的生产经营活动 。如果我是一家高耗能的企业如：发电厂
、化肥厂等
。那么我肯定有自己的生产特点 ，如何在我的生产周期内与供煤企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解
，提出合理的方案，使生产企业得到充足的能源而使我们的煤炭营销工作取得成效 。 作为一名市场营销人员 ，必须实时把握客户需求
，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大提高。 在这一目标驱动下 ，首先一个企业要有一个良好的社会形象
。员工要有较高的行业素质
，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求管理知识及相关的行业素养知识 ，使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求
，每一个细小的发现都会成为企业发展壮大的基石。 只要我们的公司有一个好的工作氛围，我们的部门继续发扬团结合作的精神 ，我们的员工都有企业主人翁的自豪感，那么实现我们煤运人的奋斗目标将不会遥远 。 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科
。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区
，通过此次学习才有了一点感受特表述如下： 就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现 。以期实现客户需求的最大满足 、公司利益的最大实现
、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展
。 以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务 、需求侧管理
、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段 、营销人员的工作素质
、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计 、客户的心理需求
、完善的企业形象等。 若作为一名基层的营销人员 ，站在客户的角度 。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动
。举例来说如果我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂 、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点
，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契 。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案
。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。 再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最便宜的呢？我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求 ，引导客户的用电习惯 。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷
、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢？ 总之一句话
，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来 ，实现共同利益的最大提高。 在这一目标驱动下
，首先我们的企业要有一个良好的社会形象
。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识 ，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求（注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大
，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益 。）我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石
。 最后我想说只要一个公司有一个好的工作氛围，这个部门继续发扬团结合作的精神 ，这里员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现他们的目标——美好的企业家园将不再是梦 。

学习市场营销的意义

问题一：学习市场营销的意义 市场营销是很多大学的教学课程，特别是在经济类院校中
，市场营销是作为一个专业来教学，其它经济类专业中 ，大多安排都有市场营销学这们课程
，所以说，市场营销在经济科目中占有重要的位置
。

市场营销按课程上来讲 ，就是市场营销学
，市场营销学是建立在经济科学 、管理科学和现代科学技术基础之上的应用学科。在当今这个竞争性社会中，营销扮演着重要的角色 ，与营销发生直接关系的是销售
，销售是商品运转的终端，是整个商品生产的目的 ，现代大多数的经济危机都是销售这个还节出了问题
，即商品生产过剩 。对于市场营销学各国学者对其有不同的定义，主流派为著名营销学家菲利普/科特勒的定义：市场营销是个人和集体创造
、提供出售、并同别人自由交换产品和价值 ，来获得其所需所欲之物的社会过程
。而市场营销管理则是“选择目标市场，并通过创造 、传播和传递更高的顾客价值来获得
、保持 和增加顾客的一门艺术和科学
”。

市场营销学中主要囊括以下内容：市场营销环境、企业战略到营销 管理 、消费者市场和购买者分析
、组织市场的购买行为分析、市场营销调研与预测 、STP
、竞争市场分析、产品策略 、品牌策略、定价策略
、分销 策略、促销策略等 。

营销无处不在
，生活处处见营销，如果真的学到了市场营销的精髓 ，可以说市场营销它足以指导并改变我们的生活
。市场营销连接生产者与消费者
，而我们在现实生活中扮演的不是生产者就是消费者，事实上 ，生活中我们既是生活者又是消费者。一件商品从生产者到消费者手中凝聚了营销者的心血和汗水
，比如，渠道如何设计比较合理 、产品宽度与长度应是多少比较科学 ，怎样定价才能使得商品销售得更好
，等等问题都是营销者的基本工作 。倘若自己不是营销人员，自己可以做一个精明的消费者 ，商场在打折
，你就别人看得更加透彻，商家到底是亏本甩卖让你得利还是让你冲动掏钱后悔不已。营销中 ，一切由数据说话，没有调研就没有发言权
，这在生活中我们不管做出怎样的决策，理智的做法就是事先做好分析 ，问自己目的是什么
，手段有哪些，哪个手段是最优的等等
。

市场营销不仅仅是一门艺术 ，更是一门哲学。现在很多富翁都是非常优秀的营销人才
，像乔布布斯，像马云等人 ，他们正确地把握了世界的前进方向
，成功地营销了自己的产品，特别是营销了自己 ，当人能上升到营销自己便是用哲学在引导自己
，世界唯一不变的是变化，真正能站住脚跟的是哲学在支撑 。

我是一名在校的大二学生 ，主修市场营销，如果非得要说
，学市场营销的意义是什么，我想说的就是 ，它在思维方式和行为方式上改变着我
，它让我变得更加理性去发现问题和解决问题
。市场营销，它注定与国家的经济发展有着千丝万缕的联系 ，也与千百万的老百姓的生活息息相关
，国家的繁荣与进步离不开，营销人员的努力 ，良好的市场氛围亟须营销人去打造。它的行业素养要求我们成为一名合格而优秀的营销人
，这就是一种人生信念 。

乔布斯说，活着就是为了改变世界 ，后来又说
，活着就是为了再一次改变世界
。所以，对说自己来讲 ，活着先改变自己，然后去改变家庭
，然后去改变这个行业，再去改这个市场 ，改变这个国家
，最后去改变世界。活着就是为了改变， 对于我们 ，这条路依旧任重道远 。

问题二：市场营销的意义 1
、 市场营销的定义：

市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望
，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能
。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要 ，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动
，它渗透生产和消费领域之中，通过科学 、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现 。

市场营销是在动态环境中通过产品创新
、分销、促销 、定价
、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动
。其营销手段是新产品创新、顺畅高效的分销渠道 、有效促销
、合理的定价、以及提供可以增加产品价值的服务。市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程 。需要是某些人们没有得到基本满足的感受状态。欲望是指想得到的具体满足物的愿望
。满足物可能是有形的物品 ，也可能是无形的服务。对于营销人员来讲：只要有合适的产品就可能影响人们的欲望
，创造交换机会 。

2 、 市场营销的作用：

第一， 解决生产与消费的矛盾 ，满足生活消费和生产消费的需要
。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品
、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应
，实现生产与消费的统一 。

第二， 实现商品的价值和增值
。市场营销通过产品创新 、分销
、促销、定价 、服务方便和加速相互满意的交换关系 ，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。

第三
， 避免社会资源和企业资源的浪费 。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产 ，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现
，避免了社会资源和企业资源的浪费
。

第四， 满足顾客需求 ，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求
，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量 。

3
、 市场营销与销售的区别：

问题三：市场营销学在中国市场的意义和影响？ 新中国建立之前，我国虽曾对市场营销学有过一些研究(当时称“销售学”) ，但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校
。在1949～1978年间
，除了台湾和港澳地区的学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用外，在整个中国内地 ，市场营销学的研究一度中断。在这长达三十多年的时间里，国内学术界对国外市场营销学的发展情况知之甚少 。党的十一届三中全会以后
，党中央提出了对外开放 、对内搞活的总方针，从而为我国重新引进和研究市场营销学创造了有利的环境。1978年 ，北京
、上海、广州的部分学者和专家开始着手市场营销学的引进研究工作
。虽然当时还局限在很小的范围内
，而且在名称上还称为“外国商业概论 ”或“销售学原理
”，但毕竟在市场营销学的引进上迈出了第一步。经过十几年的时间 ，我国对于市场营销学的研究 、应用和发展已取得了可喜的成绩 。

问题四：学习市场营销有何现实意义 市场营销是很多大学的教学课程
，特别是在经济类院校中，市场营销是作为一个专业来教学 ，其它经济类专业中
，大多安排都有市场营销学这们课程，所以说 ，市场营销在经济科目中占有重要的位置
。

市场营销按课程上来讲
，就是市场营销学，市场营销学是建立在经济科学
、管理科学和现代科学技术基础之上的应用学科。在当今这个竞争性社会中 ，营销扮演着重

要的角色，与营销发生直接关系的是销售
，销售是商品运转的终端，是整个商品生产的目的 ，现代大多数的经济危机都是销售这个还节出了问题
，即商品生产过剩 。

对于市场营销学各国学者对其有不同的定义，主流派为著名营销学家菲利普/科特勒的定义：市场营销是个人和集体创造、提供出售 、并同别人自由交换产品和价

值 ，来获得其所需所欲之物的社会过程
。而市场营销管理则是“选择目标市场
，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得
、保持

和增加顾客的一门艺术和科学”。

市场营销学中主要囊括以下内容：市场营销环境、企业战略到营销 管理 、消费者市场和购买者分析
、组织市场的购买行为分析、市场营销调研与预测 、STP
、竞争市场分析、产品策略 、品牌策略
、定价策略、分销 策略 、促销策略等 。

营销无处不在，生活处处见营销 ，如果真的学到了市场营销的精髓
，可以说市场营销它足以指导并改变我们的生活
。市场营销连接生产者与消费者，而我们在现实生

活中扮演的不是生产者就是消费者 ，事实上
，生活中我们既是生活者又是消费者。一件商品从生产者到消费者手中凝聚了营销者的心血和汗水，比如 ，渠道如何设计

比较合理
、产品宽度与长度应是多少比较科学，怎样定价才能使得商品销售得更好
，等等问题都是营销者的基本工作 。倘若自己不是营销人员，自己可以做一个精明

的消费者 ，商场在打折
，你就别人看得更加透彻，商家到底是亏本甩卖让你得利还是让你冲动掏钱后悔不已
。营销中 ，一切由数据说话
，没有调研就没有发言权，这

在生活中我们不管做出怎样的决策 ，理智的做法就是事先做好分析
，问自己目的是什么，手段有哪些 ，哪个手段是最优的等等。

市场营销不仅仅是一门艺术
，更是一门哲学 。现在很多富翁都是非常优秀的营销人才，像乔布布斯 ，像马云等人，他们正确地把握了世界的前进方向
，成功地营销了

自己的产品，特别是营销了自己 ，当人能上升到营销自己便是用哲学在引导自己
，世界唯一不变的是变化，真正能站住脚跟的是哲学在支撑。

我是一名在校的大二学生 ，主修市场营销
，如果非得要说，学市场营销的意义是什么 ，我想说的就是
，它在思维方式和行为方式上改变着我，它让我变得更加理性去

发现问题和解决问题
。市场营销 ，它注定与国家的经济发展有着千丝万缕的联系
，也与千百万的老百姓的生活息息相关，国家的繁荣与进步离不开 ，营销人员的努

力，良好的市场氛围亟须营销人去打造。它的行业素养要求我们成为一名合格而优秀的营销人
，这就是一种人生信念 。

乔布斯说，活着就是为了改变世界 ，后来又说
，活着就是为了再一次改变世界
。所以，对说自己来讲 ，活着先改变自己
，然后去改变家庭，然后去改变这个行业 ，再去改这个市场
，改变这个国家，最后去改变世界。活着就是为了改变 ， 对于我们
，这条路依旧任重道远 。

问题五：菲利普科特勒的大市场营销学有什么意义 Philip Kotler 菲利普?科特勒曾对市场营销的定义相信对很多的营销人起到了一定的作用，原话是：

市场营销是与市场有关的人类活动
。市场营销意味着和市场打交道 ，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。

因此
，明确的指出市场营销是满足人类需要和欲望，同时也是潜在的交换

这就是菲利普先生对市场营销的定义与内涵

同时也是学习市场营销开始时介绍的人物

以下两句同样也出自菲利普先生：

“企业必须积极地创造并滋养市场 ” 。

“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场
。
”

问题六：市场营销学中所讲的“市场”的含义是什么? 我自己的理解：

是指可能购买该类产品或服务的客户群体 ， 所以在市场营销里
， 常说的目标市场， 是指某公司的产品或服务希望卖到的市场/ 产品或服务的受众 ， 这个市场通常是经过市场调研和分析而得出的。比如说： 中产阶级女性市场

问题七：如何正确理解市场和市场营销的含义 市场狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所 。

广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人
。

市场的规模即市场的大小
，是购买者的人数。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学 。简称“营销 ”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值 ，以获得所需之物
，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解 ，指企业的具体活动或行为
，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科 ，称之为市场营销学 、营销学或市场学等

问题八：市场营销学是如何定义市场的？ 市场是社会分工和商品经济发展到一定程度的产物
。

传统观念的市场是商品交换的场所。如商店、集市
、商场、批发站 、交易所等等 。

狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所
。

广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。

市场=购买者+购买力+购买欲望 。

(3) 商品行销的区域

例如：国内市场
、国际市场
。

(4) [coverage]∶比喻言论、风气等所影响的范围。

这种理论在群众中是没有市场的

(5)市场营销（marketing）：1.国际市场营销(International Marketing) 。国际市场营销（International Marketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动
。国际市场营销与国内营销一样
，需要企业文化整合 、市场调研
、市场分析、市场细分 、市场营销组合
、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润 。国际营销既要适应国内环境 ，又要适应国际环境
，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性 、复杂性和风险性
。2.国内市场营销(Domestic Marketing)。

市场

基本解释

1. [market]

2. 买卖商品的场所,把货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易的地方

农贸市场

3. 商品行销的区域

国内市场

4. [coverage]∶比喻言论
、风气等所影响的范围

这种理论在群众中是没有市场的

详细解释

1. 商品买卖的场所 。

南唐 尉迟 《中朝故事》：“每阅市场，登酒肆 ，逢人即与相喜。
” 清 兰陵忧患生 《京华百二竹枝词》：“新开各处市场宽
，买物随心不费难
。”赵树理 《三里湾?回驴》：“牲口市场在集市的尽头接近河滩的地方。 ”

2. 商品行销的区域 。如：国内市场，国际市场 ，农村市场等
。

3. 比喻思想言论影响所及的地方。多含贬义 。

*** 《关于正确处理人民内部矛盾的问题》八：“不加批评
，看着错误思想到处泛滥，任凭它们去占领市场 ，当然不行
。
”

基本概念

市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼
，而此交易场所乃为消费者为了减少搜寻成本所形成。

今日，市场具备了两种意义 ，其中一个意义是场所，如传统市场、股票市场 、期货市场等等
，另一意义为交易行为的总称 。市场一词不仅仅只是场所，还包括了在此场所进行交易的行为
。故当谈论到市场大小时 ，并不仅仅指场所的大小
，还包括了消费行为是否活络。

市场虽为交易行为的总称，但交易行为不一定是自由 ，尤其是在提供商品或选择交易对象时
，会因外部的干扰如法条、公约等加以限制 。可以自由提供商品与选择交易对象的称为自由市场，反之则为非自由市场
。

商品经济运行的载体或现实表现。相互联系的有4层含义：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客 。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品 ，互相成为等价物
，使人们互相成为市场；社会分工越细，商品经济越发达 ，市场的范围和容量就越扩大
。同时
，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈 ，直接影响着人们生产什么
、生产多少、以及上市时间 、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产
、供、销各方，为产 、供
、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条......>>

培养目标：本专业培养适应社会经济发展和企业参与市场竞争的需要
，具有扎实的市场营销管理与策划的基本理论和专业知识，既懂经济又懂管理；既懂市场营销又懂商品知识；既具有市场拓展能力 ，商务谈判能力 、公共关系能力和营销管理能力
，又具有市场营销策划
、企业形象策划、广告文案策划 、企业公关策划
、企业销售策划等商务策划能力的应用性高级专门人才 。学生在校期间可以参加商务策划师、市场营销经理证书的考试，合格后获得相应的资格证书
。

主要课程：管理学 、西方经济学、会计学
、统计学、管理信息系统 、现代物流
、财务管理、网络营销 、经济法
、消费者行为学、电子商务 、国际市场营销
、现代商务谈判、国际经济学 、国际商法
、国际贸易实务、市场调查与预测 、现代广告学、公共关系
、推销理论与技巧、市场发展策划与管理 、品牌策划与管理
、战略策划、商务策划文案 、新产品开发策划与管理
、广告原理与策划实务、店铺策划与管理 、公关策划
、渠道策划管理、促销策划实务 、企业形象策划等。

市场营销毕业生可以从事市场调研
、营销策划、广告策划 、市场开发、营销管理
、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎 、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

1
、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员 、推销员等岗位;

3
、企业营销部门的市场调查、信息统计 、售后服务等岗位

4
、企业的营销策划、市场预测人员;

5 、各类咨询公司的相关岗位.

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