如何做好一名销售人员

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　如何做好一名销售员

　1 、对销售代表来说
，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售 ，只能视为投机
，无法真正体验销售的妙趣。

　2、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习
、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果
。

　3、销售完全是常识的运用 ，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上
，才能产生效果。

　4 、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作 。

　5
、销售前的准备、计划工作 ，决不可疏忽轻视
，有备而来才能胜券在握
。准备好销售工具 、开场白
、该问的问题、该说的话 、以及可能的回答。

　6
、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 。

　7、最优秀的销售代表是那些态度最好 、商品知识最丰富
、服务最周到的销售代表
。

　8、对与公司产品有关的资料 、说明书、广告等 ，均必须努力研讨
、熟记
，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料 、说明书等，加以研究
、分析 ，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。

　9 、销售代表必须多读些有关经济
、销售方面的书籍、杂志
，尤其必须每天阅读报纸，了解国家 、社会消息
、新闻大事 ，拜访客户日才
，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄 。

　10 、获取订单的道路是从寻找客户开始的 ，培养客户比眼前的销售量更重要
，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源
。

　11
、对客户无益的交易也必然对销售代表有害 ，这是最重要的一条商业道德准则。

　12 。在拜访客户时
，销售代表应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"
。意思是，销售代表不能空手而归 ，即使销售没有成交
，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　选择客户

　13、选择客户 。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　14
。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　15 、准时赴约迟到意味着："我不尊重你的时间" 。迟到是没有任何借口的 ，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉
，再继续未完成的销售工作
。

　16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的 。

　17
、每个销售代表都应当认识到 ，只有目不转睛地注视着你的客户、销售才能成功
。

　18 、有计划且自然地接近客户
、并使客户觉得有益处
，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

　19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易 ，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比 。

　20 、要了解你的客户
，因为他们决定着你的业绩
。

　21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员 。你必须去发现
、去追踪、去调查 ，直到摸准客户的一切
，使他们成为你的好明友为止
。

　22 、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心 ，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼
，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的 。

　23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所销售产品有不折不扣的信心
。

　24
、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求 ，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果 。

　25、对于销售代表而言
，最有价值的东西莫过于时间
。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上 ，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　26 、有三条增加销售额的法则：?是集中精力于你的重要客户
，二是更加集中，三是更加更加集中 。

　27
。客户没有高低之分 ，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数
、时间
，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能 。

　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备 ，针对各类型的客户
，采取最适合的接近方式及开场白
。

　29。销售的机会往往是纵即逝，必须迅速 、准确判断 ，细心留意
，以免错失良机，更应努力创造机会 。

　30
。把精力集中在正确的目标 ，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有销售的老虎之眼。

　31、销售的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你
，你就怎样对待别人";销售的白金准则是"按人们喜次的方式待人" 。

　32
、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点 ，建立好感并增加完成销售的机会
。

　帮助客户

　33、销售必须有耐心
，不断地拜访，以免操之过急 ，亦不可掉以轻心
，必须从容不迫，察颜观色 ，并在适当时机促成交易。

　34 、客户拒绝销售
，切勿泄气，要进一步努力说服客户 ，并设法找出客户拒绝的原因
，再对症下药 。

　35
、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买 ，也要热诚、耐心地向他们说明 、介绍
。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

　36 。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售
。

　37
、在这个世界上
，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂 、?慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题 。在任何时间
、任何地点 ，去说服任何人
，始终起作用的因素只有?个：那就是真诚
。

　38。不要"卖"而要"帮" 。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事
。

　39、客户用逻辑来思考问题 ，但使他们采取行动的则是感情。因此
，销售代表必须要按动客户的心动钮 。

　40 、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀
、天气呀等话题。因此 ，切忌试图用单纯的`道理去让顾客动心
。

　41、要打动顾客的心而不是脑袋
，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

　42 、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳 。必须尽可能答复 ，若不得要领
，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷
、满意、正确的答案
。

　43 、倾听购买信号?如果你很专心在听的话 ，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要 。

　44
、销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动
。虽然成交不等于一切
，但没有成交就没有一切。

　45、成交规则第?条：要求客户购买 。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是 ，没有向客户提出成交要求
。

　46 、如果你没有向客户提出成交要求
，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

　47 。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身 ，就象?句古老的格言所讲："成功出自于成功"
。

　48
、如果销售代表不能让客户签订单
，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售 ，就这么简单 。

　49 、没有得到订单并不是?件丢脸的事
，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

　50
、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案
。

　51。成交时，要说服客户现在就采取行动 。拖延成交就可能失去成交机会
。?句销售格言就是：今天的订单就在眼前 ，明天的订单远在天边。

　52、以信心十足的态度去克服成交障碍 。销售往往是表现与创造购买信心的能力
。假如客户没有购买信乙
，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

　53 、如果未能成交 ，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期?如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下?次的时间
，以后要想与这位客户见面可就难上加难了 。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售
。

　54
、、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他 ，那样
，你失去的不只是一次销售机会而是失去一位客户。

　55 、追踪、追踪
、再追踪如果要完成一件销售需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次 。

　56、与他人(同事及客户)融洽相处
。销售不是一场独角戏 ，要与同事同心协力
，与客户成为伙伴。

　57 、努力会带来运气仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的 ，你也能像他们一样好过 。

　58不要反失败归咎于他人承担责任是完成事情的支柱点
，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

　59
。坚持到底你能不能把"不"看成是一种挑战 ，而非拒绝?你愿不愿意在完成销售所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到
，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　多做总结

　60 。用数字找出你的成功公式?判定你完成一件销售需要多少个线索
、多少个电话、多少名潜在客户 、多少次会谈
、多少次产品介绍，以及多少回追踪 ，然后再依此公式行事
。

　61、热情面对工作让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。 (自我激励)

　62 。留给客户深刻的印象尸?这印象包括一种仓，j新的形象 、一种专业的形象
。当你走后
，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡 ，有时候鲜明;有时候是好的
，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责 。

　63
、销售失败的第一定律是：与客户争高低
。 (任何时候不要与客户争辩 ，也许你赢了一场辩论赛
，但你丢了一个订单)

　64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品 、热诚服务及敬业的精神 。最愚昧的应付竞争者的攻势 ，就是说对方的坏话
。

　65。销售代表有时象演员
，但既已投入销售行列，就必须敬业
、信心十足 ，且肯定自己的工作是最有价值和意义的 。

　66。自得其乐这是最重要的一条
，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出
。做你喜欢做的事 ，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　67、业绩是销售代表的生命
，但为达成业绩，置商业道德于不顾 、不择手段 ，是错误的 。非荣誉的成功
，会为未来种下失败的种子
。

　68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省
、检讨 ，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素
，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况 ，寻找对策
，以完成任务，创造佳绩。

　69 、销售前的奉承不如销售后的服务 ，后者才会永久地吸引客户 。

　70
、如果你送走一位快乐的客户
，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户
。

　71、你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去 ，不用多久，你就会陷入危机 。

　让客户喜欢自己

　72
。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的忘记回电话 、约会迟到
、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是?个成功的销售代表与?个失败的销售代表的差别 。

　73 、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一
。

　74。据调查
，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你
、信任你、尊重你 。因此 ，销售首先是销售你自己。

　75
。礼节 、仪表
、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源
，销售代表必须多在这方面下功夫。

　76 、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象 ，90%产生于服装 。

　77、第一次成交是靠产品的魅力
，第二次成交则是靠服务的魅力
。

　78
、信用是销售的最大本钱，人格是销售最大的资产 ，因此销售代表可以运用各种策略和手段
，但绝不可以欺骗客户。

　学会倾听

　79、在客户畅谈时，销售就会取得进展 。因此 ，客户说话时付
，不要去打断他，自己说话时 ，要允许客户打断你
。销售是一种沉默的艺术。

　80 、就销售而言，善听比善说更重要 。

　81
。销售中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多
，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。

　用真诚的心，用赞美的话与客户交流

　82
、在开口销售前 ，先要赢得客户的好感 。赢得销售最好的方法就是赢得客户的心
。人们向朋友购买的可能性大
，向销售代表购买的可能性小。

　83、如果你想销售成功，那就一定要按下客户的心动钮 。

　84 、据估计 ，有50%的销售之所以完成
，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友 ，你就等于把50%的市场拱手让人
。交情是超级销售法宝。

　85 。如果你完成一笔销售
，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富
。

　86
、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次 ，但你绝对不可以欺骗客户一次 。

　87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人
，尊重那些值得尊重的人
。

　88。在销售活动中，人品和产品同等重要 。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中 ，才能赢得长远的市场
。

　89 、销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

　90
、你不 会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易 。热情远比花言巧语更有感染力
。

　91。你的生意做的越大
，你就要越关心客户服务 。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

　面对投诉

　92、棘手的客户是销售代表最好的老师
。

　93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言 ，任何批评意见都应当乐于接受 。

　94
。正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润

　95 、成交并非是销售工作的结束
，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始" 。

　96
、成功的人是那些从失败上汲取教训 ，而不为失败所吓倒的人
，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训 ，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心
。

　97、不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错 。

　坚持与执着

　98 、问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀
，他一定回答：坚持到底
。

　99、世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是 。唯有执着和决心才是最重要的
。

　记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星 。执着才能长久。

如何做好一名手机销售人员

1
、打开你的个性
。做销售需要完全开朗的性格 ，我说的开朗不只是会说话的开朗
，而是要有乐观的心态，坚强的信念 ，最重要的是要拥有超强的自信，甚至自恋一些也没所谓
，因为销售卖的就是信心！你想想，你的每一次电话就是一次推销 ，也是一次谈判
，而谈判就是相互的思维较量，你没自信 ，肯定会退缩
，最后到放弃。每一次电话，也就以为着可能也是一次被拒绝 ，如果你害怕拒绝
，不振作，那最后你还是可能会放弃 。每天早上起床的时候对着镜子深呼吸 ，赞美镜子里的那个人
，你会觉得你真的很不错，自信很大部分是自己培养出来的！?

2、微笑着说话 ，多说话，不要怕说错话
。做销售的胆量和谈吐不是天生的
，每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的，我讲的说话不是指和朋友聊天 ，而和客户说话
，和客户说话你能学到很多道理，能总结很多经验。哪怕和客户聊天也是增进客户感情 ，记住
，多说话！而且是微笑着说，就算客户看不见你也要这样 ，因为他能感受到的真诚 。

3 、避免被拒绝
。被拒绝在销售工作中是最多的情况
，你试想，如果客户都接受你们的产品 ，那销售部就没有存在必要了
，正因为客户也有选择，所以才会拒绝你。你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你 ，最后接受你，选择你 。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝
。

4
、在和客户说话的时候
，尽可能不要说让客户用“是”和“不是
”就可以回答的话题。让客户的话题打开，客户说话了 ，你就基本被接受了 。即使必须要用“是”和“不是 ”回答的话题
，也要尽可能的让客户说“是！
”假如你要推销机票，你不可以问“我是XXX ，请问你们公司需要机票吗？”
，应该说“我是XXX，您这里一定经常预定机票吧！ ”－－“是的
”－－“象您这样的大公司一定有机票代理的合作伙伴吧？”－－“是的 ，您有什么事儿吗？ ”－－“如果我们也能提供相应更好的服务
，您是否会考虑给我们一个竞争的机会呢？
”，这时候 ，无论客户是否拒绝都要把话题继续下去！－－“不用了
，我们合作很好，不想换了”－－“我们的服务更快捷 ，航线更理想，而且价格也更实惠
，为什么不考虑一下呢？ ”
。。 。。总之就是让客户多说话，作后他不一定能接受你 ，但你肯定能找到更好的沟通技巧！

销售人员是指直接进行销售的人员
，包括:总经理、业务经理 、市场经理
、区域经理、业务代表等
。

销售是创造 、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益 ，以满足客户特定需求的过程 。

如何做好一个成功的保险销售员

如何做好一名手机销售人员

首先
，最主要的就是要把自己的业务知识学习好，掌握好 ，而且要灵活运用． 掌握好自己手机品牌的业务知识后
，也要了解其它品牌的业务知识，这样在介绍机器时 ，如果顾客问别的牌子你就可以做比较
，把自己家的机器优势介绍给顾客，（例）如果是大牌子了 ，你可以介绍机器价位虽高，就着重介绍它的品质．如果是杂牌子
，你可以说，机器虽然不是大牌子 ，但是价位经济实用．更贴近百姓生活．找到适合自己的介绍方法
，才是最重要的． 经常要上网看些销售话述，销售技巧 ，和单位其它的销售人员交流经验．相信自己是最棒的
，以上一点小小心得，祝你成功！

如何做一个好的手机销售员

有了良好的主观能动性你已经做到好的销售人员的第一步了 ，接下来你还要准备的就是过硬的业务知识了
。了解你拥有的每一款手机的大概效能
、特点
，这个就要死记硬背了，当然最偷懒的办法就是把各类手机的彩页放在手边 ，时记时背。背得差不多后就要学会总结
，把各款手机的优缺点用自己的理解总结出来，如果能够从经验中总结出 ，那些手机适合什么样的人群就更好了 。到了这一步你已经是一个手机通了，觉得是每一个顾客的手机专家顾问
。肚子里面货多了就会觉得与顾客有很多可以交流的了。至于你说的看到顾客紧张之类的那很正常
，每个刚开始做销售人员都会遇到的 。技巧也不难，别把顾客看“上帝
” ，其实他就一凡人
，当他是朋友，随便聊聊天 ，在闲聊中发现顾客的需求推荐你认为合适的产品
，就这么简单
。相信你没有问题的，技能无非是孰能生巧 ，方法希望你可以借鉴。再次祝你成功！

应该怎样学习做一名手机销售

接近顾客的方法：

1、 提问接近法： 以简单的提问方式开启话题
， 迅速抓住顾客的视线和兴趣 。

2 、 介绍接近法： 当看到顾客对某件商品有兴趣时， 营业员上前直接介绍产品 ， 利用产品新颖独特的特点吸引顾客
。

3
、 赞美接近法： 对顾客的外表
， 气质以及相关得值得顾客自豪的地方进行赞美， 以顺利接近顾客。

4、 示范接近法： 利用演示示范展示手机的功能 ， 结合一定的语言， 接近顾客 。

商品提示的5种方法：

1 、 让顾客了解商品的使用情形；

2、 让顾客触控商品；

3
、 让顾客了解商品的价值；

4、 拿几件商品让顾客做选择和比较；

5 、 按照从低挡到高档的顺序拿商品给顾客。

如何做好一个手机销售员

十种提高销售量的方法

1
、做好准备；

你要为自己能说服别人做好身体和心理上的准备
。

很熟悉产品.

2、留下良好的第一印象； 3 、迅速判断对方能否成为你的客户；

4
、进行产品展示时要满怀 *** ；

5、彻底地消除疑虑；不管客户何时提出疑虑
，都不要置之不理。

6 、确认所有的细节；

7
、询问客户的决定；

8、把别人的经历告诉客户；

9 、持之以恒；

10
、成为产品的“产品”（提倡自用）

具体的看看这个吧

如何做好一个手机销售员

熟悉手机效能 依据顾客需求推荐

如何做一名优秀的手机销售人员

口才方便是不可少的，然后你要努力去了解自己产品各个款式型号的效能和特点 ，以便能更好的介绍给顾客 。其次是服务态度
，既然顾客来到你的柜台，一定是你产品的某一方面吸引过来的 ，所以你就要抓住这点向他推荐
。还有最重要的是售后服务你要向顾客说明白
，让他觉得买你的产品以后没有什么顾虑，最后你就赶紧拿叮过来写啦！个人买手机的经验希望对你有用上

怎么才能做好一个手机销售员

一、熟悉所卖手机的效能 ，二 、学会和别人沟通。三、抓住时机成交 。

如何做一个好的手机销售员大家好

1
、专业的知识

2、灵活的头脑

3 、好的口才能力

怎样才能做一个好的手机销售人员?

其实做销售最重要的就是心态
，如果你心态不好就什么也做不了，你要对自己有信心 ，然后一定要对手机功能了解
，在同事接待客人的时候多看看人家是怎么卖机的，我也是做手机的以前我跟你一样 ，但现在我做到了门店主管就是把自己的心态放端正了才有今天的我，所以你一对自己有信心
，你能行的
。

如何做一名好的手机销售员

首先，要想销售好智慧手机 ，我们先必须了解什么是智慧手机？什么是智慧手机
，通俗点来讲，就是“像个人电脑一样 ，具有独立的作业系统
，可以由使用者自行安装软体
、游戏等第三方服务商提供的程式，通过此类程式来不断对手机的功能进行扩充 ，并可以通过移动通讯网路来实现无线网路接入的这样一类手机的总称 ”　。从上
，我们就可以看到智慧手机和普通手机相比有几个很显的特点：第一，有自己独立的作业系统 ，无论是开源的还是不开源的 。第二
，能够由使用者自行安装和删除软体，游戏等程式
。第三 ，人性化的操作，并且可以自由扩充套件功能。但智慧手机也并不是全是优点
，它也有一些不足的地方 。即使是电脑上优紶的windows系统也摆脱不了有时候宕机，手机作业系统偶尔白屏宕机也是在所难免
。由于可以执行程式序 ，有时中病毒和流氓软体也是情理之中。以因为智慧机的处理器和支援多工执行
，这使得追求时尚的智慧机的电池和使用时间成了短板，这也算是有得必要失吧 。上面这些内容对智慧机小白型的客人来说足够了 ，但对于精明的客人来说这还不够。想要作为一个优秀的智慧机促销员
，还应该了解现在手机主要的作业系统，研发公司 ，使用品牌
，优缺点甚至各系统的重点机型
。知道这些才不会被客人所“考倒”，但这需要我们促销员业余时间的努力。

其次 ，想要销售好智慧机
，我们还应该知道什么人群需要智慧机及有够买能力，换个说法就是知道什么人群是智慧机的客户群体 。从智慧机所具有的优点来说 ，我们不难推断哪类人需要用到智慧机
。学生：这是一个宠大的群体，喜欢新奇娱乐
，智慧手机时尚的外形，可以快速上网 ，自由安装娱乐软体等对他们来说有无比的吸引力
，是目前智慧机消费的主力。白领上班族及商务人士：需要休闲娱乐，需要手机有商务办公能力 ，多喜好中高阶智慧机 。此外
，根据美国Kantar Worldpanel Tech（此处可把英文改为一家公司） 公司2011年的调查发现，在智慧机消费中 ，女性占比例为54%
。根据手机通迅释出的资料显示
，90后消费群体将会是智慧机的消费大户。

最后，知道了什么是智慧机和哪些人是智慧机的消费群体之后 ，我们要做的就是通过我们的介绍和推荐达成销售 。那我们又该怎样去介绍和销售呢？在服务行业有个很出名的3S原则
，即 “注视
”“微笑”“说 ”
。也就是当一个客人向我们走进时，先对他注目 ，微笑，然后打招呼
，询问需求。当有客人是智慧机的潜在需求者时，我们可以能过对他的观察及询问的方法来确定用什么语言和方法来身他推销 ，比如是要强调智慧机的什么功能还是强调外观和价效比 。此外
，姿态，语言及介绍内容在销售中也有极其重要的作用 ，一句话
，就是要让客人感受到被尊重和重视，感受到我们的真诚及为客人着想
。

促销员是一个入门易 ，但精通难的一个行业
，但它的作用又极为重要。我认为促销员并不是一个死板的行业，每个人都应有自己的促销风格和特点 ，每个人在促销经历中都会总结出自己的经验和失败
，成为自己的宝贵财富 。因此，想要成为一个优秀的手机促销员 ，能成功的销售智慧手机，我们不但要掌握充足的知识
，还要我不不断的在实践中去努力，去总结 ，去拼博！

一、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求
，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心 ，诚恳的对待客户
，对待同事，只有这样 ，别人才会尊重你
，把你当作朋友
。业务代表是企业的形象，企业素质的体现 ，是连接公司与社会
，与保险者的枢纽，因此 ，业务代表的态度直接影响着销量。

二 、要有自信心 。信心是一种力量，首先
，要对自己有信心，每天工作开始的时候 ，都要鼓励自己
，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力
。同时要相信公司。?

三
、做个有心人  。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人 ，就一定能成为行业的佼佼者
。 作为一个保险销售人员
，客户的每一点变化，都要去了解 ，努力把握每一个细节
，做个有心人，不断的提高自己 ，去开创更精彩的人生。

四、要有韧性 。销售工作实际是很辛苦的
，这就要求业务代表要具有吃苦 、坚持不懈的韧性
。“吃得苦种苦，方得人上人
”。保险销售工作要不断的去拜访客户 ，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难
，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神 。?

五
、要有良好的心理素质
。 具有良好的心理素质 ，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景
，也有不同的性格 、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态 ，要多分析客户
，不断调整自己的心态，改进工作方法 ，使自己能够去面对一切责难 。只有这样
，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形 ，须知“乐极生悲”
，只有这样，才能够胜不骄 ，败不馁
。

六
、具备交际能力。 每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道
，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力 ，尽可能的多交朋友
，这样就多了机会，要知道 ，朋友多了路才好走 。另外
，朋友也是资源，要知道 ，拥有资源不会成功
，善用资源才会成功，祝你成功！

扩展资料：

销售员就是以销售商品 、服务为主题的人员
。在社会商业化活动中 ，起着重要的作用。以实际的载体传递信息
，同时加以渲染达成商品的成交 。

销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员 ，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等
。有说
，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪
、地产代理、化妆品美容顾问等。

推销员也有些名为电话推销员 ，而银行职员等公司期望增值兼负推销工作
，并背负相当销售指标 。

参考资料：

百度百科-销售员

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