促销策略的制定和运用必须考虑的因素有哪些

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，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

1、推广目标 。 短期内增加销量 ，处理旧产品库存或推出新产品促销等
。

2 、产品因素
，包括产品性质和产品生命周期。 即企业的产品是有竞争力的新产品还是处于衰退期的产品，耐用品还是快速消费品 ，知名品牌还是二等不知名产品等等 。

3
、市场因素，包括市场地理位置和营销对象分布
。 这个因素主要决定了推广地点和具体时间的选择。

4、目标消费者的购买行为和习惯因素 。 这个因素决定了促销的季节性时间 、方式和强度。

5
、 促销预算
。 促销活动的准备和实施以物质支持为基础。

促销是营销人员向消费者传达有关企业和产品的各种信息
，说服或吸引消费者购买其产品，从而扩大销售 。促销本质上是一种传播活动 ，即营销者（信息提供者或发送者）发出各种信息以刺激消费
，并将信息传递给一个或多个目标对象（即信息接收者，如听众、观众 、读者、消费者或用户）
。 ) ，从而影响他们的态度和行为。 常见的推广方式包括广告
、人员推广、网络营销 、业务推广和公共关系 。企业可根据实际情况
、市场、产品等因素
，选择一种或多种推广方式组合
。

在市场方面，SP（促销）的对象有序。 对于制造商来说 ，促销的对象有三个：批发商 、零售商和消费者； 对于批发商来说
，促销的对象有两个：零售商和消费者； 对于零售商来说，促销的对象只有一个：消费者 。 可见 ，不同的市场主体有不同的推广目标
，也构成了不同层次的推广类型
。

反季节促销一般来说，对于一些季节性的商品来说 ，往往会有销售的淡季和旺季。 因为大众消费心理是“有钱不买半年闲 ”，即按时求
，缺的就买 。 对于基本上按时供货的企业来说，情况也是如此
。 因此 ，商品往往在消费旺季很受欢迎
，而在淡季则滞销。 然而，有些企业却反其道而行之 。 夏季 ，我们的冬季商品
，如毛皮大衣
、取暖用具、毛皮靴 、羽绒服等，市场销售缓慢。 这就是人们常说的“反季节促销
”
。

促销活动主要有哪几种？ ，如何避免贸易促销的弊端

以春节为主题的促销活动方案

　为了确保活动顺利进行
，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析 ，研究后所制定的书面计划。那么优秀的`活动方案是什么样的呢？下面是我为大家收集的以春节为主题的促销活动方案
，欢迎阅读，希望大家能够喜欢 。

　 一
、活动目的：

　借春节促销 ，完成公司制定的春节销售任务
。

　 二、活动主题：

　“迎新春，送茶礼”

　 三 、活动时间：

　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　 四
、活动地点：

　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　 五 、销售目标：

　配货科400万；直营店300万 。

　 六、活动内容

　1
、春节礼品

　2、促销新品

　执行说明：

　（1）春节礼品装设计风格以红 、金为主
，突出视觉层次
、艺术感知和节日喜庆
。

　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架 。

　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售
。

　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度 ，圆满完成设计、制作 、组装
、配货等工作
，以保证活动的正常推进。

　（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束 。

　3、促销活动

　（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品 ”一个
。数量有限 ，赠完为止。

　（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

　a 、满800元就送价值380元的“古意赏悦
”紫砂一件 。

　b
、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂 ”紫砂一件
。

　d 、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　执行说明：

　（1）以上所有赠品需印公司标识
，外观精美，质感内涵 ，刺激顾客升级消费 。

　（2）“虎年小礼品
”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装
。

　（3）“御壶茶韵 ”和“御尊名壶
”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒 。

　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品
。

　4
、加盟店支持

　（1）促销品支持：

　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套
，满4万配2套，以2万为基数 ，以此类推。

　b 、“虎年小礼品 ”每店配送50个
，多出需要部分由加盟商向公司购买 。

　（2）广宣品支持：

　a、店内海报每店配送2张
。

　b
、吊旗每店配送20张。

　c、宣传折页每店配送200张 。

　执行说明

　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦
” 、“御壶茶韵”
、“金御满堂 ”、“御尊名壶
”紫砂各1个
。多出需要由加盟商向公司购买。

　（2）本次活动最终解释权归营运部所有 。

　 七 、宣传方式

　1
、平面宣传

　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　（2）海报印刷300张 ，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张
。

　2 、网络宣传

　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区
，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销链接到促销专区 。

　3
、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发
。

　 八、活动执行

　1 、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位 。无故拖延影响活动整体进程者 ，将按公司有关规定处理
。

　2
、活动期间所有店员服装整洁
，精神饱满，笑脸迎客。

　3、活动期间各店每天进行茶艺表演 、来客品尝、促销介绍
、礼品推销、新品推荐 。

　4 、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛
。

　5
、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

　6 、财务部建立各项促销活动的控制措施
、专账汇总 ，为以后促销活动提供数据支持 。

　7、活动期间各部门工作之间应积极配合
，相互支持，全力以赴完成春节销售目标
。

　 九 、费用预算（广宣品）

　 一
、春节套票： 实惠多多惊喜多多

　1、餐饮：600元/桌 ，含服务费 、仅限1
、2、17楼餐厅

　2 、客房：160元/间、天含双早
、含服务费

　3、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时
，并可消费价值128元的商品 、商品不打折
、含服务费

　 二、客房：

　1 、自2月8日年三十
、至23日正月十五、每天推出20间特惠房180元/间 、天含早
、含服、

　2 、2月8日—14日，凡入住荣华客房者 ，均获得精美礼品一份
、

　 三、餐饮：

　1 、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

　577元/桌、677元/桌
、877元/桌

　提前预定年夜饭
，赠送“荣华富贵吉祥饺子 ”一份，同时惠赠“全家福
”一张、

　预定热线：XXX

　2 、二楼宴会厅推出春节套餐：

　良朋相聚宴：699元/桌

　金玉满堂宴：799元/桌

　富贵吉祥宴：899元/桌

　 四
、温馨服务、阳光娱乐

　1 、XXX大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师 ，能容纳50—100人，是同学聚会
、生日Party、小型舞会的最好去处 、春节期间包场5折优惠
、

　2、名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟
，品种齐全 、价格适中，是节庆礼品的首选
、

　3、茶艺吧礼品茶七折优惠 ，可提供代存茶品服务 、

　 五、情人节： 甜蜜情人节烛光套餐

　“情人节烛光套餐”360元包括餐饮：200元
、客房160元、无服务费
，客房含双份早餐 、

　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

　提前三天预定者 ，可获赠精美巧克力一盒

促销活动总的来说有四种：人员推销
、广告、公共关系 、营业推广。人员推销优点是能和潜在顾客进行面对面的沟通
，有效的传递信息 。缺点费用太高，会影响企业的利润;广告覆盖面广 ，但费用也较高。公共关系有利于企业树立良好的形象
，但难度比较大，易受当地的文化因素的影响
。营业推广短期效果显著。每一种促销方式有其有点也有局限 ，如何对各种促销方式加以组合
，以实现企业的经营目标，是企业进行营销活动的中心 。那么如何避免各种局限呢？这需要我们根据产品的特点及目标市场的特点做出决策
。比如 ，对于低价的消费品，我们应多用广告
，而少用人员推销

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